ボードは低価格モードに入っていますか?価格は1個あたり100元と安い！ ｜ターミナル調査（済南駅1）

済南市は泉城としても知られ、山東省の省都、準省都、済南都市圏の中核都市、そして国務院が決定した環渤海地域の南部中心都市です。莱蕪市の合併（2019年1月）により、その区域は8区2県から10区2県に拡大され、総面積は8177.21平方キロメートルから10244平方キロメートルに拡大され、常住人口は746万4千人から拡大した。 2018年のGDPは8,097億9,800万元に増加し、ついに煙台市を追い抜き、「2000年代第3位」の帽子を脱ぎ捨て、同省第2位となった。

2019 年、国家建築用陶磁器業界の全体的な低迷の環境下で、山東省の政治的リーダーおよび経済的リーダーとしての済南の陶磁器タイル市場の状況はどうなるでしょうか?

中国陶磁ネットワークの端末市場調査チームは、12 月 2 日の夕方に済南に到着し、地元の陶磁器タイル販売業者 8 名、建築用陶磁器企業の支店長 1 名、設計者 2 名にインタビューしました。インタビュー対象者 11 人の会話からは、済南市の陶磁器市場の特徴を完全に、あるいは深く把握することはまだできませんが、業界とその精神的な展望を垣間​​見るには十分です。

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新中源陶磁器済南ディーラー、江正宝

江正宝氏が中国陶磁ネットワークのインタビューを受けました< /p>

江正宝氏は、2018年のセラミックタイル市場の最大の変化は、自然旅客数の急激な減少と小売売上高の明らかな縮小であると考えており、その本質は、セラミック建設会社とそのディーラーに対する要求が高まっていることであると考えている。そしてそれよりも高い。市場が限られ、生産能力が過剰な状況では、イノベーションと変化を行い、人材とテクノロジー（製品とマーケティングを決定する）という 2 つの生命線を把握することによってのみ、生き残りと発展を勝ち取ることができます。

現在、市場は冷え込んでいるが、同氏は依然として将来に自信を持っており、済南市の新中源陶磁器の発展に楽観的である。次に、済南新中源は、より高い要件に従って複数の店舗に継続的に投資して建設し、チームの拡大を加速し、特に室内装飾チャネルに焦点を当てた複数のチャネルを通じて運営する予定です。

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Li Degang、済南、ヨーロッパとアメリカのセラミック タイルのディーラー

李徳剛氏が中国陶磁ネットワークのインタビューを受けました< /p>

李徳剛氏は、2019年は済南市のセラミックタイル市場にとって分水嶺のような年であり、状況は大幅に悪化したが、ほとんどのディーラーは建築用セラミックス業界全体と同様の環境に直面したと述べた。金牛建材市場に出店したこれらの販売業者もまた、別のジレンマに直面している。つまり、済南市に広範な影響力を持つこの27年の歴史を持つ市場が取り壊され、再建されようとしており、これは国家に深刻な影響をもたらすだろう。ここに根ざしたディーラーの損失は計り知れません。

金牛建材市場の取り壊しで1,500平方メートルの店舗は過去のものになりつつあるが、彼はまだ将来に自信を持っており、1,000平方メートルを超える大型店舗の建設に投資している。金牛建材市場の向かいにある越興ホームプラザ。同氏は、この新しいQianpingストアがまもなく発表される予定であり、今後はメーカーと協力して変化に適応し、より詳細な作業を行い、より良いサービスを提供し、イノベーションを通じて存続と発展を目指すと述べた。

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Hongyu Ceramics 済南ディーラー Ji Shuhong

Ji Shuhong が中国陶磁ネットワークのインタビューを受けました< /p>

業界の低迷と金牛建材市場の解体による困難に直面しても、Ji Shuhong 氏は恐れていません。彼女は、市場は厳しいが、ブランドを構築し、人格を向上させるディーラーにとっては悪いことではないと信じています。 2019 年、彼女は過剰在庫を大胆に処分し、非常に楽観的な姿勢、強力なアピール力、運営能力でチームを率い、小売業の業績において逆市場の成長を達成し、最も困難な時期を乗り越えました。

この業界に19年間携わっており、「中国陶磁器業界のトップ10の評判ディーラー」の栄誉を獲得したJi Shuhong氏は、もし職業で働くなら、その仕事を愛さなければならないと彼女は自信を持っており、Hongyuを作らなければなりませんと述べました。セラミックはますます良くなります。

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カサルタリアナ済南ディーラー Jia Mingting

賈明廷が中国陶磁ネットワークのインタビューを受けました< /p>

イタリアの輸入レンガ ブランドのディーラーである Jia Mingting は、優れた作品を生み出す資格のあるデザイナーだけが、セラミック タイルの価値を高めることができると信じています。つまり、実用性のないデザイン ソリューションでは、セラミック タイルの方が売りやすいのです。 . 価値を提供します。このため、同氏は、建築用陶磁器産業のデザインとマーケティングを促進するために、建築装飾業界がデザイナーの実践基準と基準を設定し、デザイナーの資格を見直すよう提案した。スタンダードに向けて

建築用セラミックス業界の将来について、同氏は、製品とサービスの卓越性を追求し、専門職をよりプロフェッショナルにすることによってのみ、寒い冬を乗り越えて春を迎えることができると述べた。

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NOBLE タイル 済南ディーラー Ding Honxiang

丁紅祥が中国陶磁ネットワークのインタビューを受けました< /p>

Ding Honxiang 氏は、消費者の生活水準と住宅の個人的なニーズが向上し続けるにつれて、輸入レンガに対する市場の需要はますます大きくなると考えています。輸入レンガブランドの増加は済南市の信宝陶磁器の発展を妨げるものではなく、価格競争を通じて激しく競争する国内レンガブランドのみが市場を混乱させ、輸入レンガの経営に影響を与えるだろう。 。

将来について、彼は建築用セラミックス業界に大きな再編が起こるだろうと信じているが、市場がどんなに変化し、輸入レンガブランド間の競争がどれほど熾烈になったとしても、最後に笑いたいなら、やはりそうしなければならない。最終的な分析では製品に依存します。

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ノーベル セラミックス済南支店長、Tong Jialiang 氏

済南ノーベルセラミックスチームは中国セラミックスネットワーク研究チームと集合写真を撮りました

Tong Jialiang 氏は、現在の市場状況は良くないと考えていますが、セラミックタイルの全体的な需要は依然として非常に大きく、セラミック建設会社とディーラーが注意深く運営している限り、生き残る余地はあると考えています。市場の大きな変化に直面して、ディーラーは考え方を変えなければ破滅するでしょう。陶磁器会社が販売店を選ぶときは、新しいアイデアや新しいものに対してより受容力のある若い人を選ぶべきです。

将来の市場競争についての彼の見解について、同氏は、大手ブランドのチャネルが徐々に縮小するにつれて、二流、三流ブランドの生存空間が大幅に圧迫されるだろうと考えている。

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謝金陶磁器済南ディーラー、劉延安

劉延南氏が中国陶磁ネットワークのインタビューを受けました< /p>

Liu Yanan 氏は、繁忙期には販売に重点を置き、閑散期にはマーケティングに重点を置くと述べました。このような考えのもと、2019 年に誰もが倉庫面積と在庫残高を減らそうとしたとき、彼女はその傾向に逆らって 4,000 平方メートル以上の保管場所を追加しました。

彼女は、市場が悪化すればするほど、逆の運用が必要になると考えている。「オフシーズン市場など存在しない、あるのはオフシーズンの考え方だけだ」。イノベーションを起こし、変化を求めることによってのみ、試行錯誤する方が、死ぬのを待つよりも良いのです。将来の競争は、頭脳、専門知識、サービスを競うものとなり、生き残ることができる人がボスとなります。

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Zhang Long 氏、済南市 Lijia セラミックスのディーラー飛ぶ

張龍飛が中国陶磁ネットワークのインタビューを受けました< /p>

近年、窯業界では先輩世代の引退が相次ぎ、「二代目」の継承が長年の課題となっている。済南市の金牛建材市場における「第二世代レンガ」の数少ない後継者の一人である張龍飛氏は、85 年代以降の世代で、仏教徒であり冒険家でもあると言えます。 「二代目」が後を継ぐのは大変で、うまくやれば当然、下手なら笑われ、責任をとらなければならないと感じている。 。

済南市の陶磁器タイル市場の現状について、同氏は、山東省全体では比較的良好だと考えている。なぜなら、消費者の受け入れが遅く、市場の変化が遅く、先進国に比べて悪影響が小さいからである。沿岸地域。

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Wang Yushi、Asia Tile Jinan 販売代理店

Wang Yushi が中国陶磁ネットワークのインタビューを受けました< /p>

2018 年以来、建築用セラミックス業界は低迷期に入り、セラミック タイル市場は冷え込んでいます。王裕石氏は、このような市場状況が常態化し、誰もが心の準備をしなければならないと信じている。しかし、全員が覚悟を決めて革新を求め、この困難な時期を乗り切れば、必ず春が来るだろう。

彼はまた、装飾の激しい住宅政策についても独自の見解を持っています。州による装飾の激しい住宅の促進は、装飾市場の規制に役割を果たしています。将来的には、州は、装飾の施された住宅に対して画一的な政策を実施することはなく、新築住宅を消費者の需要に応じて異なる方法で扱い、すべての装飾の施された住宅に完全な家具が備わることを要求することはありません。
 

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東河宜品デザイン ディレクター、周伝龍

周伝龍氏が中国陶磁ネットワークのインタビューを受けました< /p>

Zhou Chuanlong は、デザイナーはマーケティングを理解する必要があり、デザイン自体はマーケティングと切り離せないものだと考えています。もちろん、プロのレベルに合格することが前提で、ワインが香ばしく路地が深すぎるのですが、ワインが香りがなければ、どんなに路地が浅くてもダメです。他の業界と同様に、デザイン業界も未熟から成熟へ徐々に移行する過程を経るだろうし、装飾住宅政策の実施に伴い、デザイナー集団も再編されるだろう。

彼は、建築用セラミックス業界で特に開発の勢いが強い大型スラブ (岩石スラブ) について非常に楽観的です。なぜなら、それらは石よりも鮮明で純粋で整っていて、多くの面で消費者の需要に一致しているからです。石に取って代わることはできません。どちらも価値があります。

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炉設計設計ディレクター、Zhang Jian 氏

Zhang Jian が中国陶磁ネットワークのインタビューを受けました

Zhang Jian は、デザインの本質は顧客に価値をもたらすことであると信じています。デザインは美しいだけでなく、正しくなければなりません。現在、中国の消費者の美的能力は、早急に改善し、美的教育を普及する必要がある。

彼はまた、建築用セラミックス産業における製品の研究開発に関する独自の洞察を提唱しました。つまり、セラミックタイルには、模造石に加えて、地域文化などの人工的な要素も追加することができます。このようにして、セラミックタイルの質感、色、含意を豊かにすることができ、均一性を避けることができます。
2日間連続のインタビューを通じて、研究チームはインタビュー対象者の発言に加えて、いくつかの注目すべき現象も発見した。例:

ターミナルでは大型ボードが低価格モードになりました

済南のセラミックタイル市場では、750×1500mmの大板の価格は1枚あたり約100元、900×1800mmの大板の価格は1枚あたり約200元であると報告されています。ほとんどは広東省で生産されていませんが、広東省のブランドが生産しているものもあります。
上流メーカーは依然として大型パネルの高収益を夢見ており、大型パネルの輸送、取り扱い、切断、舗装などの販売・サービス関連の問題も完全には解決されていないが、業界ではすでに熾烈な競争が始まっている。端末の価格戦争。価格競争は中国企業が成熟する唯一の方法であるが、低価格を競争戦略とする小規模ブランドにとっては水の中のアヒルのようなものであり、強力な総合力と大きな市場魅力を備えた大手ブランドにとっては容易に逆転できる。重要な点には影響しないが、コストと価格を下げることができず、ブランドの高さを高めることができない中間ブランドは、それでも大手ブランドと遊ぶことができるだろうか？大手ブランドのプロモーションは、大手ブランドと小規模ブランドのウェディングドレスですか？

一部のメーカーによるディーラーへの支援は役に立たなくなっています

一部のディーラーから聞いたところによると、競争が激しい現在の厳しい市場環境の中で、一部のメーカーは依然として密室で自動車を製造しており、将来の開発戦略も明確ではありませんが、最終段階まで深く掘り下げて理解することに消極的です。ディーラーの市場状況や流通のニーズを無視したり、ディーラーの実際のニーズに目をつぶって、自分のニーズに基づいてディーラーにあれこれを要求し、それを婉曲的に「支援」または「権限付与」と呼んだりします。現実やディーラーのニーズから乖離した「支援」や「エンパワメント」、注意ディーラーからは間違いなく駄目と判断されるでしょう。

ディーラーは消費者に舗装サービスを提供します

青島、煙台、山東、特に済南では現象が見られます。つまり、ほとんどすべてのディーラーがセラミックタイル舗装工事チームと緊密な協力関係を確立しており、そのほとんどがセラミックタイル舗装工事の監督職も備えています。 、そして単に独自の建設チームを設立する人さえいます。消費者に舗装サービスを提供することは、レンガの販売を促進する不可欠な要素となっています。このことから、セラミックタイルの販売とアフターサービスにはやるべきことがたくさんあることがわかります。

もちろん、言及する価値のある現象は上に書いたものよりもはるかに多く、インタビュー対象者によって表明された見解や彼らのビジネスのハイライトも、時間の制約のため、上に書いたものほど単純ではありません。とりあえずはこれだけ言っておきます。より多くのビューを提示し、より多くの現象を解釈するには、中国陶磁ネットワークの「チャネル分裂・市場第一」ターミナルイベント[山東ステーション]の関連レポートに引き続きご注目ください。