青島の美しく装飾された住宅は 2 回目の装飾が施され、小売業は依然として好調です。

過去 2 年間のセラミック タイル市場の最大の変化は何ですか?

建設業界や陶磁器業界の関係者なら誰でも、佛山華夏陶磁博覧城や中国陶磁器産業本部の少し知識のある掃除婦さえも、おそらく不動産の低迷、過剰生産能力、消費のアップグレード、チャネルの分裂などについて語ることができるだろう。 、セラミックタイル市場の需要の縮小と小売売上高の減少につながります。

中国陶磁ネットワークが端末市場調査のために訪問した 10 都市から判断すると、これは実際に当てはまります。これは小売りを主な販売チャネルとするディーラーに最も大きな影響を及ぼし、よく言われるように、「セラミックタイルを買いに行く人よりも店内で販売する人のほうが多い。 」

11 月 21 日と 22 日、中国陶磁ネットワークのターミナル市場調査チームの一員として、チャン兄弟は青島城陽建材市場 (青島流亭国際空港のすぐ近く) を訪れ、ターミナル店の無関心な対応に気づきました。より直感的なイメージで言えば、この建築資材市場の乗客の流れは、頻繁に爆音を発する飛行機の数ほど良くありません。

市場不況のジレンマに直面した場合、ディーラーはどのように対応すべきでしょうか?

地元のディーラー 6 名からのインタビュー - 潤城陶磁器ディーラーの朱君、長安陶磁器ディーラーの李海林、強会陶磁器ディーラーの江寿軍、順匯陶磁器ディーラーの呉暁偉、青翔陶磁器ディーラーの王秀華の言葉からインスピレーションが得られるかもしれません。能強陶磁器商の季建軍さん。

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小売売上高は減少しているが、ケーキはまだ存在している

洗練された装飾はセラミック タイルの小売売上高減少の主な原因であり、装飾と合わせてかなりの数のディーラーの存続を脅かしています。青島市では近年、住宅装飾品の割合が年々増加しており、2018年4月から購入制限政策が実施され、地元の陶磁器タイルの小売スペースが大幅に圧迫されていると報告されている。しかし、ケーキは残ります。

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Zhu Jun 氏は、青島市の華麗な装飾が施された住宅政策と購入制限政策により、陶磁器タイルの小売売上高は減少するだろうが、ケーキはまだ存在すると信じています。彼によると、緊急に新しい家を必要としている人々の中には、家を購入できないか、装飾の要件を満たせない装飾の施された家しか購入できないため、その希望を実現するには、他に選択肢はありません。古い家を改築するために。また、住み心地を追求するために、所有者が二度目のリノベーションを行う「リノベーション」の時代を迎える家も増えています。たとえどんな状況であっても、古民家をリノベーションすることで新たな磁器タイルの需要が生まれ、小売りの場は必ず存在するはずです。

順城陶磁器販売店 朱潤< /p>

Li Hailin 氏は、セラミック タイルの小売にはまだ余地があるとも考えています。例えば、青島の一部の立派な装飾が施された住宅では、古い家の改修に加えて、二次装飾用のセラミックタイルの新たな需要も生じていると同氏は述べた。一部の不動産会社は、自分の装飾スタイルを選択したい消費者のニーズに応えるために、消費者に高級装飾価格で新築住宅を販売しますが、セラミックタイルなどの主な材料を敷設したり設置したりせず、単に住宅に積み上げるだけです。新しい家。通常、消費者は新築住宅の引き渡し後、陶磁器タイルなどの主要材料を安価で処分し、その後、自らのニーズに応じて磁器タイルなどの主要材料を再購入する。これは、古民家のリノベーションと同様の効果があり、磁器タイル小売の新たな市場も創出します。

長安の陶瓦ディーラー、李海林< /p>

しかし、Li Hailin 氏と Zhu Jun 氏も同様の見解を示しました。消費者が装飾材料の選択においてますます合理的になる中、青島にはまだセラミックタイルの小売スペースが大きいものの、販売業者は慎重に運営し、慎重に製品を製造する必要があります。新しいアイデアで市場をつかむことができるでしょうか。例えば、現在の厳しい市場環境にもかかわらず、ディーラーは消費者体験とブランドイメージを向上させるためにタイムリーに店舗を改装する必要があります。 動かないことは死を待つこと、動くことは死を求めることだが、動かなければ死を招くだけだが、動くことはまだ生き残る可能性があるため、死を待つよりも死を求める方が良い。私たちは生きていることによってのみ、希望ある未来を得ることができます。

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メーカーが協力して初めて、Win-Win の状況を達成できる

インタビューを受けた何人かのディーラーには、ディーラーにとってブランドが非常に重要であるという共通点があります。一度探しているブランドを選択したら、変更しないでください。それを簡単に。そういった観点​​から、どのブランドも自分が感動できるブランドを選び、10年以上から4～5年と長くブランドを運営し続けています。

参加ブランドの利点に加え、建築用セラミックス業界全体の視点からメーカーと販売店の間に存在する未解決の問題についても語られました。

まず、配布のゲームです。 厳しい市場状況の下、ディーラーはメーカーから割り当てられた年間配送タスクを完了するために一定数の流通拠点を維持する必要があります。そうしないと、メーカーが流通業者の管理から逃れることを望んでいる一方で、市場はますます小さくなってしまいます。ディーラー ディーラーにアップグレードすると、より多くの配送タスクが発生します。短期的には、代理店がディーラーになればメーカーの業績が伸びるかもしれないが、長期的にはスイカが失われ、ゴマが拾われる可能性が高い。これは、元のディーラーの市場競争力を直接的に弱めるだけでなく、元のディーラーの市場競争力に影響を与え、さらには元のディーラーとメーカーとの関係の悪化につながります。

Aoxiang セラミック タイル ディーラー、Wang Xiuhua

2 つ目は、新製品のアップデートです。新製品の更新が早す​​ぎることは、メーカーにとってよくある問題です。このため、ディーラーは在庫の確保が困難になり、倉庫に在庫が過剰になることがよくあります。多くの場合、古い製品が依然としてターミナルで販売されており、よく売れているため、メーカーはすぐに新しい製品を導入し、即時在庫を必要とします。その結果、メーカーから端末への商品供給が大幅に断たれ、売れ筋商品が購入できなくなり、売りたくない商品をメーカーが必死に売ろうとすることになる。

能強の陶磁器商、季建軍

第三に、最終的な権限付与。ディーラーに力を与えることは、近年メーカーが叫んでいる最も声高なスローガンですが、実際の結果に対して最大の発言権を持っているのは市場の最前線にいるディーラーだけです。メーカーのトレーニングやプロモーション活動はたくさんあり、それは良いことですが、実際に実施され、効果を上げているものはほとんどありません。ディーラーらは、メーカーがこの点で、トレンドを追い求めるのではなく、より現実的で堅苦しいものではなく、より創造的になれることを望んでいる。

彼らは、これらの問題を解決することによってのみ、メーカーとディーラーが協力して Win-Win の状況を達成できると信じています。

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メンタルは金と同じくらい重要

何人かのインタビュー対象者は、ほぼ全員が現在と過去の比較について話しており、彼らの見解はほぼ同じでした。多くのディーラーにとって、現在はリスクが増大し利益が減少しているため、セラミックタイルを運営するのは非常に困難です。レンガを売るのにそれほど苦労する必要はなく、非常に簡単にお金を稼ぐことができたと言えます。以前は忙しすぎて食事をする暇もありませんでしたが、今はいつも何もせずに座っています。

しかし、建設業界や窯業業界は常に過去と比較することはできず、実際、景気低迷と不動産の冷え込みという環境の中で、あらゆる階層が問題を抱えていると述べた人もいます。厳しい時期が続いており、建設業と陶磁器産業はうまくいっていません。陶器産業はかなり好調です。ディーラーは正しい姿勢を維持することによってのみ、寒い冬を乗り越え、春を待つことができます。

Wu Xiaowei 氏は、ディーラーが粘り強く努力する限り、セラミック タイル ビジネスにはまだ大きな希望があると信じています。例えば、美しく装飾された住宅の装飾費全体に占めるセラミックタイルの割合は非常に低いため、つまり、セラミックタイルは豪華な装飾が施された住宅に多くの利益をもたらさないため、建築用セラミック産業がクロスオーバーに遭遇する可能性は低いと彼女は考えています。 -国境強盗、特に不動産資本。前述の小売業の話に戻りますが、彼女の会社、青島春輝は現在エンジニアリングを主な販売チャネルとして利用していますが、彼女は小売業について依然として楽観的であり、セラミックタイル小売業が回復する日が来ると信じています。彼女は次の 4 つの理由からそう考えています。第一に、 消費者はますます合理的になってきていること、 そして第二に、美しく装飾された家は消費者のニーズを満たしていないことがよくあります。品質が標準に達しておらず、 価格が高い第三、 装飾会社の装飾の品質が良くない、そして第四、デザイナーと現場監督のチャネルが、 セラミック タイルの小売販売を促進する 2 つの強力な推進力になってきました。

順匯の瓦商、呉暁偉 < /p>

福建省人は商売上手と言われますが、それは負けを認めない性格だからです。 「3 点は運命、7 点は努力次第、そして努力が好きなら勝てます」という歌詞は、彼らの果敢な冒険心と「福建人はレンガを作る、広東省はレンガを作る」という格言を鮮やかに描写しています。レンガを売る」ということで、全国に散らばって陶磁器の商売をしている福建省人は、建築用陶磁器業界では有名です。実際インタビュー対象者6名はメンタルが優れているが、特に福建省出身のウー・シャオウェイとリー・ハイリンは最高だ。ウー・シャオウェイとリー・ハイリンには、冒険心と勤勉さ、困難に正面から立ち向かい、現実的で問題解決が得意という福建人の長所が如実に反映されている。 Wu Xiaowei 氏は次のように述べています。「何年もセラミック タイルを作ってきたので、タイルに対する感情が生まれました。そうでなければ、タイルを作るのをやめていたでしょう。あなたがまだやる気がある限り、セラミック タイルを作る余地はまだあります。」それをするために。」

Qianghui 陶磁器販売代理店 Jiang Shoujun< /p>

この記事の最後で、チャン兄弟は余談のようですが、まったく余談ではないことを言いたいと思っています。建築用セラミックス業界全体と全国の末端市場では、誰もがそう考えています。中国・広東省の陶磁器産地づくり 特に佛山ブランドはNO.1。しかし、佛山ブランドはすべての面で優れているわけではなく、少なくとも 1 つ非常に後進的な点がある、というのが佛山ブランドのオープンさであり、展示ホールのドアは泥棒を警戒して常に閉ざされている、ということだ。同僚が製品やマーケティングを学び、模倣することを恐れるためです。

誰もが知っているように、人々があなたを学び真似するとき、それは彼らがあなたを認識することです。もしうまくいかなかったら他の人に来てもらってください、そうすれば彼らは来たくなくなります。開けるそして、包括的なメンタリティは、実際には建築用セラミックス業界全体に欠けているメンタリティであり、多くのディーラーに欠けているメンタリティでもあります。