蘇州でこんなことになるとは思わなかった、セラミックタイル市場の3つの巨視的特徴 ターミナルリサーチ（蘇州駅）1

中国陶磁網ニュース (記者: ホン シャオチュン)7 月 18 ～ 24 日の調査チームは無錫のセラミック タイル チャネル ディーラー 26 名に 1 対 1 でインタビューし、その後、「ターミナル情報局」無錫駅;

7 月 24 日、常州駅と無錫駅は 7 月 29 日までにシームレスに接続されました。研究チームは常州にいてインタビューを受けました。セラミック タイル チャネルのディーラーと 1 対 1 で対話し、「ターミナル情報局」常州駅;

7 月 29 日、調査チームは蘇西昌の終点である蘇州を訪れました。これまでのところ、セラミック タイル チャネルのディーラー 29 社にインタビューしましたが、戦いはまだ続いています。続いています...

8 月 8 日、ターミナル調査「One City, One Activity」【蘇西昌駅】は、蘇州で最も陶磁器ブランドが集中し、最も高い品質を誇る地域に位置します。 -end ストア - Red Star Macalline Mudu Supreme MALL がオープンしました。

蘇州セラミックタイル市場の 3 つの主要なマクロ特徴

01. 狂気の不動産市場に迫る

蘇州の不動産市場が非常にクレイジーであることは誰もが知っています。正確にはどのくらいクレイジーですか？野生の馬が暴れ回ると表現するのは控えめな表現でしょう。

7 月 24 日夜、蘇州市は「市の不動産市場の安定的かつ健全な発展のさらなる改善に関する市政府の作業意見」を発表しました。土地譲渡管理、居住者住宅購入方針、譲渡実施範囲等を網羅。これは蘇州の不動産市場に対するこの３カ月間で３回目の規制となる。

ニューディールの後、蘇州の不動産市場の立ち上げのペースは鈍化し、8 つの純粋な新規物件を含む 19 の不動産が立ち上げられると予想されています。先月の純粋な新規物件により、新規プロジェクトの数は前月から50%近く減少しました。統計によると、2019年1月から7月までの蘇州の商業住宅建物の取引面積は564万平方メートルであり、この一連のデータだけを頼りにすると、蘇州のセラミックタイルの需要は決して小さくないと予測することもできます。 。

異常な不動産市場はセラミック タイル市場にどのような影響を与えるでしょうか?

1. ほとんどの家は購入されていますが、住んでいません。そのような家は粗末な装飾が施されているか、装飾されていないため、低価格の住宅の需要はわずかです。価格の高い製品であり、市場を刺激する効果はあまりありません。

2. 需要が厳しい株式市場はますます少なくなり、住宅価格の圧力により、そのような所有者は装飾のための予算が厳しくなります。

3. 市場全体でセラミック タイルの需要が高まっているため、開発者はセラミック タイル ブランド本社と直接戦略的提携を結ぶことが促進されており、地元のディーラーはますます困難になっています。それはそうです。

02.無数の建材市場

今日は調査チームが蘇州に来て6日目、私たちは地元の建材市場を訪問しました：レッドスターマッカリン陽清路店、レッドスターマッカリン祥城店、< /span>Red Star Macalline Mudu Supreme Store、Red Star Macalline Hengtang Store、 Yuanfa Golden House、Jia Leju 、広東陶磁器（蘇州）倉庫センター、好徳家、好益家...しかし、これは蘇州をカバーする建築材料市場からはまだ遠いです。

地元の陶磁器タイル販売業者に「蘇州には建材市場がいくつあるのか」と尋ねると、誰もが口を揃えて「多すぎて数えられない」と答えます。蘇州だけでもレッドスターマッカリンの店舗は5店舗あり、建材市場が最も集中しているのは恒塘エリアで、現在8店舗の大型建材店があり、新たに「居易空間」という大型店舗も建設されている。によると、この店は今年10月に投資を集め、12月にオープンする予定だと聞いています。

▲広東陶磁器 (蘇州) 倉庫センター

▲好徳佳住宅建材広場

▲元発金邸装飾広場

▲Jia Leju 建材家具都市

▲レッドスター マカリン (陽慶路店)

▲レッドスター マカリン（翔城店）

▲レッド スター マカリン (ムドゥ シュプリーム ストア)

▲レッドスター マカリン (恒堂店)

▲Haoyijia 建材市場

▲越興ホーム

▲Juyi スペース

これを見ると、蘇州では建材店が深刻に過剰になっていることがわかります。実際、これらの店のほとんどは順調に営業しています。これは蘇州のセラミックタイル市場の規模を側面から反映している可能性もあります。そうでなければ、どうやってこれほど多くの建材店を収容できるでしょうか。

03.非常に不安定な倉庫保管

蘇州では、ほぼすべての陶磁器タイル販売業者が不安定な倉庫保管のために頭を悩ませています。蘇州自体には大規模な倉庫エリアがありません。また、近年の蘇州の大手銀行の311是正により、多くのディーラーが倉庫の問題に直面しています。移転。

不安定な倉庫保管の結果、家賃が上昇します。蘇州の倉庫コストは江蘇省南部で最も高いはずで、家賃は 1 棟あたり 30 ～ 40 元にもなる可能性があります。平方メートルの月。ほとんどのディーラーは度重なる倉庫移動と賃料の高騰に悩まされており、商品の在庫を減らし、在庫を一掃し、倉庫スペースを削減することを選択しています。

陶磁器タイル販売業者のための 5 つの対処戦略

セラミックタイル業界における再編の激化現象は、蘇州のような経済的に発展した都市ではさらに顕著であり、毎年多くのブランドが目で見てわかるようになります。大手ブランドが市場から消えることは誰も知りません。市場が環境を調整するまでにどれくらいの時間が残されますか?窯業タイル業者との会話の中で、各業者が現状を見極め、今後の発展の方向性を考えていることがわかる。市場環境への対応戦略を踏まえ、筆者は以下のように分類した。

01.市場レイアウト

▲Dongpeng Ceramics Suzhou Distribution and Retail Section の責任者、Gao Nianqiang 氏

「蘇州には、あらゆるチャネルでうまく機能している陶磁器タイルのブランドはほとんどありません。1 つ挙げるなら、それは Dongpeng かもしれません。」多くの人から反響がありました。

研究チームは中博科技園区にある東鵬陶磁器の蘇州マーケティングセンターを訪れ、小売部門責任者の高念強氏にインタビューし、このことについて学びました。今年3月17日に約2,000平方メートルのマーケティングセンターをオープンし、同時に東鵬はレッドスターマッカリン5店舗を含む蘇州の主要店舗にも店舗を構えている。

誰もがコスト削減に知恵を絞っている中、Dongpeng 氏は依然として市場への投資を増やしており、その理由を著者に次のように語りました。「会社全体が未来に向かっています。私たちは、市場シェアを維持するには、大規模な事業拡大が必要であると強く確信しています。さらに、人材育成を強化し、室内装飾チャネルを再編していきます。」

▲大江陶磁器蘇州販売代理店 王維華

蘇州の市場が徐々に飽和しつつある中、王維華氏は蘇州の改良住宅と中古住宅のリノベーションを率先してターゲットにしていると考えています。新しいトレンドであるため、住宅装飾会社、デザイナー、プロジェクトマネージャーなどのチャネルを開拓することに加えて、Dajun はオンラインプラットフォームを使用して中古住宅のリノベーションを必要とする顧客と連絡を取ります。

この種の市場のレイアウトに関して、Wang Weihua 氏は、一般ブランドには次のような利点があると考えています。ブランドにはある程度の人気があり、メーカーには次のような利点があります。強力な生産能力、比較的完全な製品ライン、高いコストパフォーマンスなど、これらすべてが地元のディーラーに市場競争における基本的な保証を提供します。

02. アクティブな変更

▲Guanzhu Ceramics Suzhou ディーラー Huang Yunbao

「すべてのチャネルの変化は、まず消費者の習慣から始まります。市場が反応する前に、消費者の実態に基づいて変化を起こせば、消費者を完全に活用することができます。さらなる可能性がある」と蘇州のGuanzhu Ceramicsディーラー、Huang Yunbao氏は市場についての見解を述べた。

市場でどのブランドが最も生き残りやすいかについて、著者は黄雲宝氏のインタビューで「大手ブランドを沈めるチャネルを構築すること」という答えを得た。

▲黄英英、蘇州のイテタオ陶磁器販売店

著者はインタビュー中に、市況が良くないときは収益を増やし、支出を削減するために最善を尽くしていることを学びました。しかし、新たなブレークスルーや大きな発展を望むなら、やはり成長点を見つける必要があります。 Huang Yingying 自身も次のように述べています。ディーラーとして、率先して社会の変化を受け入れ、サービスを磨き、世界に進出し、さらに挑戦しなければなりません。

03.ハイエンドのパーソナライズされたルートを選択する

▲謝金陶磁器蘇州販売代理店 王立平

<スパンスタイルe="font-size:14px"> Xiejin Ceramics の蘇州ディーラー、Wang Liping 氏: 「将来、室内装飾デザイナー チャネルでより良い発展を遂げたい場合は、次の 3 つの条件を満たす必要があります。代理店として活動する」ハイエンド ブランドの場合は、パーソナライズされた製品を扱うハイエンド ブランドの店舗に参入します。

▲Italian Noba Tile Suzhou Red Star Macalline Yangqing Road Store マネージャー Xu Yamei 氏

「ハイエンド消費者グループということは、Nobao が Red Star Macalline にショールームを持つ必要があることを意味します。

輸入セラミック タイル製品には、他のブランドが真似できない独自のデザイン インスピレーションとファッション要素があります。Xu Yamei 氏は、「セラミック タイルにいくつかの装飾品を追加します。商品のマッチングとは、単にレンガを売ることではなく、デザイン性のある空間を売ることです。」

04. ホームセンター チャネルを深く掘り下げる

蘇州では特に顕著な現象が見られ、室内装飾デザイナー チャネルのブランドはほぼ Haodejia ストアに集中しており、基本的に 1 つのブランドのみを販売しています。他のエンジニアリング、小売、流通などのチャネルを使用せず、他のチャネルのブランドとやり取りすることもほとんどありません。セラミックタイルディーラーの言葉を借りれば、蘇州の室内装飾デザイナーのルートは非常に横暴だ。

▲Oufolai Ceramics 蘇州販売代理店 Chen Jian

ホーム デコレーション デザイナー チャネルに関して、私の最大の感想は、企業運営がディーラーにとって非常に重要であるということです。顧客を開拓するには人材が必要であることに加えて、フォローアップ サービスも重要です。

蘇州市の販売代理店、Ofulai の Chen Jian 氏は著者に次のように語った。「現在、セラミック タイル ビジネスでは、引き継ぎは行われていません。この販売プロセス全体を通じて、たとえば注文の際には、1 日以内に寸法を測定し、3 日以内に図面を作成する必要があります。顧客がプランを見てから修正を加え、フォローアップする必要があります。支払いが完了するまで、戸別配達、敷設、補充、返品の指導が非常に長いです。」

▲Jinyitao Ceramics Suzhou 販売代理店 Wei Yuanyuan

エンジニアリング チャネルを利用するディーラーには非常に強力な経済力が必要であると誰しもが考えるでしょう。実際、インテリア デザイナー チャネルにも同様のことが当てはまります。なぜなら、それにはリスクが伴うからです。クマは本当に小さくありません。

蘇州徐利装飾工程有限公司は、2018 年 12 月 16 日に突然破産を発表しました。統計によると、同社は材料サプライヤーに対して総額 8,000 万元の負債を負っています。蘇州金義桃月 まだ300万元の支払いがあるディーラーのウェイ・ユアンユアンさんによると、ライジングサン事件は彼女に大きな打撃を与えたが、それでも乗り越えようと決意し、中小規模のホームセンター会社と一部の作業服の援助を始めたという。

魏源源氏は今年から、オーナーの商品陳列をより良くするため、蘇州金一塔店の改装投資を増額しました。彼の前向きな精神は非常に尊敬に値します。

▲オーウェン ライ プレーン モダン レンガ 蘇州好德佳店マネージャー 劉双麗

Ouwen Lai のブランドにはデザイナー チャネルの遺伝子が組み込まれているようです。デザイナー チャネルでうまく仕事をする方法について、著者は Ouwen の Liu Shuangli にインタビューしました。ライさんはこう言いました。デザイナーのチャネルを通るのは人間関係がすべてです。営業マンはデザイナーとの関係を維持し、一種の「友情」を築くために、細心の注意を払ってデザイナーの生活に入り込む必要があります。案の定、セラミックタイル業界には運はなく、努力だけがあります。

05.新しいモードを試してみる

▲蘇州石山材料商工会議所副会頭および蘇州Laideli Ceramicsの代理店、Zou Guohong< /スパン>

  連絡を取った後、著者は鄒国紅氏が非常に先進的な人物であることを知りました。たとえば、彼は蘇州市場に約 10 のパンを集めた Chuangbohui Pan-Home Elite Living Center プラットフォームを初めて設立しました。 -ホームカテゴリと実施されたリソースの共有と統合、蘇州ではこの種のシェアリングエコノミービジネスモデルコンセプトの実践的な実装はあまりありません。

鄒国宏氏は、以前の店舗は商業的すぎたと著者に語り、オフィスや製品の展示には若い消費者が好むような、よりリラックスした雰囲気を作りたいと考えています。受け入れられるショッピング環境。

▲Jiajun Ceramics 蘇州販売代理店 Hu Yu

蘇州市場に関して、Hu Yu 氏は次のように見解を述べました。「市場はビジネスの場所であり、蘇州嘉軍陶磁器をどのように消費するかによって決まります。」 Fajinwu Store Business Alliance の創設者の 1 人は、オンライン プラットフォームとの統合など、現在の消費者の習慣により沿った活動モデルを常に試しています。さらに、Hu Yu 氏はショールーム拡張への投資も増やしており、彼の新しいショールームは 120 平方メートルのスペースを使用して、家全体の実際の風景を復元し、消費者のための実際の体験スペースを作成します。

蘇州のセラミックタイル市場をどのように分析し、対応するか? 千人の心の中には千のハムレットがあり、どのブランドディーラーも独自の戦略を持っていると思います。上記はあくまで著者の見解です。蘇州の現状についてさらにご意見がございましたら、メッセージ ボックスにご意見を残してください。